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徐州广告公司的核心竞争力是什么?

发布时间: 2016/1/27 14:22:25 浏览:

     徐州广告公司感悟一:公司定位要明确,一旦定下,要坚持。这是一个充满太多诱惑的世界,好像处处都是机会,处处都有可能。但要想使这种可能变为现实,必须要求你在所涉猎的领域深层钻研,付出劳动和汗水,否则这种处处的可能将成为处处的泡影。没有人能随随便便成功,这个朴素的道理却并非人人都懂。灵诺人不是一群绝顶聪明的人,有时甚至透着一股傻劲儿,但也许正是这种傻,帮了我们。灵诺从98年成立,就坚定不移地把公司定位为以策划为核心竞争力的公司,不做媒介经营,不受其它诱惑。因为在当时,灵诺就坚定地认为,广告业最难替代的部分和最高端是策划,而不是其它什么。坦率地说,当时走这条路,比现在要艰难得多,因为非常多的企业,体会不到策划的价值,不愿意为策划单独付出一笔费用,哪怕是很少的费用。而当时做媒体非常盛行,机会和收益都比今天高得多。灵诺也有很多机会可以顺畅地转型为媒体公司,当时也确有一些比较知名的策划公司转向了媒体经营。很多朋友也纷纷劝说,怎么挣钱省事怎么来,犯不着非一条道跑到黑。不能说我们当时有什么远见,我想可能是性格和我们的傻劲儿起了作用,我们坚守了自己的定位,以策划作为核心竞争力。而且,这一坚持就是七年,最终局势发生了根本性地改变,从找客户变成了大量的客户找上门来。今天,策划已越来越多的企业所看重,这一结果比我们预期的来得还要快一些。

    徐州广告公司感悟二:公司要有一个鲜明的理念,与同类形成强烈区隔。中国有数万家广告公司,在这个信息爆炸的时代,企业每天接触的各类信息已成为他们沉重的负担。他们更想做的不是记录信息,而是筛除信息,而企业作为广告公司的目标客户,如果他们不知道你、记不住你,成交生意的可能性就大大降低,而让企业能够知道你、记住你,首要的工作就是要追求差异化。差异越强,被知道、被记住的可能越大。而营造差异,惯常手法是提出一个理念,一个深层符合本公司追求、本公司内涵,又有鲜明特色的理念,真正做到名符其实、名正言顺。提出理念时,特别要注意两点,一是理念不能太技术、太流于技巧层面。因为营销传播的技术术语实在太多,各流派很少有名词被大家全面接受,因而即使你自创了一些自以为是的技术提法,也很难被哪怕一部分人认可,甚至都很难被人记住,因为我们的目标人群每天已经被这种技术名词搞得头晕脑涨。第二,理念不必一味求新、求奇、求怪,要有坚实的思想内容支撑,要经得起众人的推敲,以免陷入哗众取宠。哗众取宠的概念同样达不到被记住、被认可的目的,因为我们的目标客户都是有想法的人,不会为一个空洞的概念买单。
    徐州广告公司感悟三:要用心血和汗水,用智慧和创造,切实扶植成功几个客户。无论是清晰明确的定位,还是强烈差异化的理念,能体会出他们真正价值的,是扎扎实实的业绩。否则,这一切都成为无源之水、无本之木。因而,在正确的定位下,在公司理念的指导下,如何扎扎实实做成几个客户,是对广告公司能力最严峻的考验。所谓做成,是指经过你的介入,企业产品的销售额和品牌都有看得见的明确的提升,特别是销售额的看得见的提升,这是企业最看重的东西。很多理念貌似不错的广告公司,很多谈起理论来滔滔不绝的广告公司,最终没有顺利发展起来,被企业从尊重到平视,最终到抛弃,核心是没有解决销量问题。因为销量是实实在在的数字,再美妙的语言也无法掩饰数字的苍白。而当你用汗水和心血、用智慧和创造策划成功了一个客户,很多同行业的企业,立刻就会来找你,因为他们相信眼见为实。这时,你的理念将成为更有价值的、更有说服力的东西。 
    说扎扎实实做成几个客户最难,源于以下两个原因:第一,中国已没有竞争不激烈的行业,要想在竞争激烈的各行业扶持成功一个客户,必须要对该行业市场、消费者,乃至社会心理有正确、清醒、深刻地判断,才能提出真正能解决问题的市场策略。这对广告公司的人员是有相当高的要求的。遗憾的是,我们大量的广告从业人员,在这些方面,还有相当大的差距。只靠一些书生气十足、似是而非的见解,是很难做成市场,切实提升销量的。撞大运的时代,已基本过去了,苦练内功的时代已经来临。但真正愿意吃苦的人,又有多少呢?第二,要想真正扶持一个客户取得成功,往往需要的是,比较系统的解决方案,而不是仅仅解决某一个点。它需要方方面面的人才,或者要求广告公司领导者,方方面面都比较过硬,无论营销、无论传播。这对于相当多十几二十人的广告公司而言,是一个艰难的门槛。因为他们可能这一点强,那一点弱,很难让那个木桶的板子差不多齐,木桶的水就永远装不多。跨不过这个门槛,就培育不成成功客户,就永远在二线、三线徘徊。而在规模很小时,要跨越这道门槛,培养出成功客户,广告公司的核心层必须付出艰辛的努力,一旦跨越这道门槛,广告公司将产生一次质的飞跃。以灵诺为例,正是因为青春宝片的成功,才有了后来21金维他全面合作,才有了后来,前列康、东阿阿胶、黄氏响声丸、新华制药等等系列客户的全方位合作。关键是第一步,不管有多大的困难,都必须跨出第一步,除非你不想成功。
    徐州广告公司感悟四:真正发自内心的对客户负责,把客户的事真正当成自己的事很多人以为我说这话是唱高调,其实这是真心话。因为你不这样做,相当多的时候很难培育出成功客户。真正发自内心的对客户负责,把客户的事当成自己的事来做,包含三层含义:第一,尽全力不辜负客户的信任。策划,从某种意义上讲,并非简单的一单生意,客户在某种意义上说,是把宝押在你身上,这是一种沉甸甸的信任,你的一个闪失,可能会导致客户从此一蹶不振,企业从此改变命运。所以,负责任、尽全力,是任何有良心的人都必须要求自己做到的。第二,策划必须有一定的先导性。企业有了自己解决不了的问题才会找你,如果你的方案仅仅是企业问题的简单归纳总结,那么这一方案无疑不能给企业带来任何改变,也不会被企业认可,但先导性是基于你对市场、消费者、乃至社会心理的准确判断,必须要有超过50%的把握,才能提供给客户。决不能随意地拿客户当试验品。没有先导性,就不是有能力的策划公司,没有把握性,就不是负责任的策划公司。把握好先导性和负责任这两者微妙关系的能力,体现了一家广告公司的成熟度。第三,负责任并不等于当应声虫。客户说往东我们绝不往西。应该说这样做恰恰是推卸责任,或没有能力负责任的表现,因为一切按照客户的惯性往前推进,可能只是他们以往现状的简单重复,不可能培育出成功的客户。因而,真正的负责任,是当我们坚信策略的正确性的前提下,坚定不移地与客户反复沟通,让它接纳真正有价值的方案。这一工作有时是相当艰难的,特别是当企业的领导人不赞同我们的方案的时候。但是我们别无选择,因为我们要对客户真正负责。
    徐州广告公司感悟五:一支正派、扎实,特别能战斗的团队
    谁都承认,广告公司的核心竞争力是人才,特别是像灵诺这样,定位为策划为核心竞争力的广告公司,人的因素不言而喻更为重要。虽说人才重要,但取才要有标准,正派、扎实,是灵诺用人的品德标准。因为不正派,很难对客户负责,不能对客户负责,就做不到对公司负责;因为不扎实,就没法老老实实地做很多繁琐但必须的服务工作。事实上,广告公司的绝大多数,并非像很多外行想象的那样,充满浪漫色彩。很多出结果的工作,有时恰恰是枯燥和琐碎的。有了正派和扎实的品德,不懂的可以很快学懂,懂了皮毛的可以学得更深更透。而没有正派和扎实的品德,就会走歪路,就会从原来比较懂,变成完全吃老本,最后老本吃光,变得毫无价值。因为中国是个飞速发展的市场,每年情况都在发生变化,不与时俱进,就会与时俱退。坦率地说,人才问题困扰着中国广告界,同样也深深困扰着灵诺,大家都在感叹,人很多,人才太少。这是一个残酷的现实,特别是中国广告界正处于悄悄的转型期,正从单纯的注重和创意表现,渐渐向策略与创意并重过渡,而策略对人才的综合素质的要求,要复杂得多。一个二十几岁,在学校学了四年广告的人,一个他的很多老师都从来没有操作过市场的人,想让他们短期内拿出真正符合市场实际的策略,是不现实的。但市场实际又要求他们要想干好这一行,必须要有这个能力,艰难就在这里,再艰难的路,也得往前走。因为通向彼岸没有捷径。   灵诺近年来,一直在摸索如何更快地培养新型广告公司适用的人才,有经验,也有教训。总的来说,是两条腿走路。一条是花心血自己从头培养,让新人在扎扎实实市场策划实践中,去感悟、去成长,逼着他们解决一些以前从没想过,也从没解决过的问题,回过头来,再让他们回顾总结;另一条路,是在企业的营销企划人员中,物色人才,在他们赞同灵诺根本理念的前提下,补充丰富他们在广告知识方面的欠缺,使他们成为真正具有策划能力的人才。  
  成长是一个大概念。无论是为吃饭而挣扎着的广告公司,还是为更大发展处心积虑的广告公司,都面临着成长。成长是欢乐的,成长的欢乐只有在取得预期进展、达到预期目的的时候才能感受到,这种欢乐极其短暂。更多的,我们感受到的是成长的痛苦,改变习惯做法的痛苦,接纳自己不喜欢的新事物的痛苦,自己骨骼拔节时的痛苦,正是在这些痛苦中,我们感悟到了什么能干、什么不能干。我们吃了不少的苦,我们有充足的心理准备吃更多的苦。因为吃的苦头越多,我们感悟得越足,我们成长得越快。而成长着是美丽的。
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